100 moments 9/2022 moments 9/2022 101 B E R G E & S E E N L A N D & G U T S T A D T & L A N D Alles neu? Von Engel & Völkers zu MANGONI Immobilien: Verlässlichkeit wird seit 15 Jahren großgeschrieben und von Kunden sehr geschätzt. Die Immobilien-Experten sprechen über Qualität und den neuen Namen. WOHNTRAUM in besten Händen Was hat Sie in die Immobilienbranche geführt? Alexandra Mangoni: ir kommen ursprünglich beide aus fachfremden Gebieten. Ich habe als Kind viel Zeit mit meinem Papa auf den Baustellen seines Unternehmens verbracht – der Duft von frischem Verputz und Mörtel hat mich nicht mehr losgelassen. Also habe ich meinen Kindheitstraum verwirklicht und Architektur studiert. Mehr oder weniger per Zufall bin ich dann im internationalen Vertriebsmarketing beim Traktorenhersteller Fendt gelandet, wo ich viele spannende und lehrreiche Jahre verbracht habe. Diether Raffelsberger: Als Sohn eines Landmaschinenhändlers habe ich die Passion für den Vertrieb sozusagen schon mit der Muttermilch mitbekommen. Das sowie meine Liebe zur Landwirtschaft haben mich über viele Jahre in der Landtechnik- Branche gehalten. Ich durfte zuletzt als Österreich-Verantwortlicher für Fendt agieren. Es gab bei uns beiden aber immer eine große Begeisterung fürs Bauen und für außergewöhnliche Häuser. Deshalb haben wir uns im Jahr 2007 zur Verwirklichung unseres gemeinsamen Traumes entschlossen und uns mit einem eigenen Immobilienbüro selbstständig gemacht. Was sind die Vorteile, mit dem Ehepartner auch beruflich ein Team zu bilden? Alexandra Mangoni: Wir arbeiten schon fast 20 Jahre zusammen. Unsere persönlichen Schwerpunkte und die charakterlichen sowie fachlichen Eigenschaften ergänzen sich optimal. Natürlich entstehen trotzdem auch mal Diskussionen – denn wir selbst sind unsere größten Kritiker. Warum haben Sie beschlossen, Ihre Leidenschaft nun unter eigenem Namen fortzuführen? Diether Raffelsberger: Als wir uns vor etwas mehr als 15 Jahren dazu entschlossen haben, vom US-amerikanischen Großkonzern in die Selbstständigkeit zu wechseln, war gerade die Zeit der Globalisierung. Alles stand unter demMotto „Größer, weiter, breiter“. Mit dem Fokus auf hochwertige Immobilien war damals Engel & Völkers der richtige Partner für uns. Alexandra Mangoni: Da Engel & Völkers im Sommer vergangenen Jahres mehrheitlich an ein Private- Equity-Unternehmen verkauft wurde, war das Anstoß, uns zu verändern. Was bleibt, ist unser hoher Anspruch an die Immobilien in unserem Portfolio. Wir werden auch zukünftig für Klasse statt Masse stehen. Was hat sich für Sie und somit auch für Ihre Klienten geändert? Diether Raffelsberger: Neu ist das Erscheinungsbild, also Marke, Logo und Farbe. Das, was unsere Klienten schon immer sehr zu schätzen wussten, hat sich jedoch nicht geändert: das Team, die Standorte und unsere Qualität getreu dem Motto „Never change a running system!“. Worauf kommt es in der Immobilienbranche wirklich an? Diether Raffelsberger: Zu halten, was man verspricht, zu „liefern“, was man verkauft und auf Kontinuität. Welche Art von Immobilien findet man bei Mangoni? Diether Raffelsberger: Unser Fokus liegt schon immer auf schönen Wohnimmobilien. Wobei „schön“ nicht unmittelbar mit demWert zusammenhängt – wir haben Objekte von der kleinen Berghütte um 30.000 Euro bis zur weitläufigen Residenz am See für rund 10 Mio. Euro verkauft. Das gewisse Etwas muss es haben. Was unterscheidet Mangoni von anderen Immobilien-Anbietern? Diether Raffelsberger: Diese Frage können eigentlich nur unsere Kunden beantworten. Nach den Rückmeldungen, die wir über die Jahre bekommen haben, lässt sich das wohl in drei Worten zusammenfassen: Verbindlichkeit, Echtheit und Diskretion. Was zeichnet ein kompetentes Maklergespräch aus? Alexandra Mangoni: Das kann man nicht pauschal sagen, es hängt ganz viel vom Klienten ab. Wie sind die Erwartungen? Wie sind die Wünsche? Am Ende des Tages ist es entscheidend, dass beide Seiten das Gefühl haben, das Richtige zu tun. Welche Frage stellen Sie einem Kunden, der eine neue Immobilie sucht, als Allererstes? Diether Raffelsberger: Das ist nicht eine Frage, es sind drei: Was sind die Must-haves? Was sind die Nice-tohaves? Wie hoch ist das Budget, das investiert werden soll? Wie entscheiden Sie, damit es eine Immobilie in Ihr Portfolio schafft? Diether Raffelsberger: Das ist relativ einfach. Nach der Analyse der Fakten – der positiven und gegebenenfalls auch der negativen Aspekte einer Liegenschaft – wissen wir, wer die Zielgruppe ist. Wir können den richtigen Käufer finden, nicht „er“finden. Sind die Erwartungen des Verkäufers zu unrealistisch, erlauben wir uns durchaus, zu einer Liegenschaft auch „nein“ zu sagen. Wie finden Ihr Objekt und der Käufer zusammen? Diether Raffelsberger: Wenn wir den Verkauf eines Anwesens übernehmen, werden alle relevanten Informationen in ein Dossier zusammengeführt, sozusagen in eine Visitenkarte der Liegenschaft. Diese stellen wir allen uns bekannten und unbekannten Interessenten zur Verfügung. Nach Abklärung der vorhandenen Musthaves und Nice-to-haves organisieren wir die persönliche Besichtigung. Am Ende entscheidet dann der Kunde. Wissen Sie bei der Präsentation eines Objekts oft schon vorher, wie sich Kunden entscheiden? Diether Raffelsberger: Ja! Es kommt ganz oft vor, dass wir bei der Besichtigung schon spüren, dass eine Liegenschaft emotional bereits gekauft ist, die Klienten selbst aber erst noch ein paar Nächte darüber schlafen müssen. Auch privat ein Team: die beiden Geschäftsführer Alexandra RaffelsbergerMangoni und Diether Raffelsberger. MANGONI IMMOBILIEN Eine Marke der CC-H GmbH Linz | Schlierbach | Wels office@mangoni.at www.mangoni.at Geballte Kompetenz finden die Kunden von Mangoni Immobilien nicht nur am Standort in Linz. ANZEIGE FOTOS: MANGONI IMMOBILIEN, DREPICTER / RUDYBALASKO/ ISTOCK /GETTY IMAGES PLUS, MYSTOCKIMAGES / E+ /GETTY IMAGES
RkJQdWJsaXNoZXIy NzkxMTUy