SheWORKS | 2022 57 56 SheWORKS | 2022 FOTOS: THOMSEN PHOTOGRAPHY, GEDANKENTANKEN COACHING & BERATUNG. Mit einem weltweit prognostizierten Potenzial von stolzen 22 Billionen US-Dollar boomt der Coaching- & Beratungsmarkt. Expertin Birgit Untermair unterstützt Coaches und Berater, ihr Business aufzubauen und hochzuskalieren. Mit ihr blicken wir hinter die Kulissen der spannenden und doch so neuartigen Methode zu „Work(shopp)en“. millionenbusiness wir kommen! Frau Untermair, Ihnen liegt das Coachen von Beratern besonders am Herzen. Wie bekommt man dank Ihnen nun ein Stück vom Millionenbusiness-Kuchen ab und wie funktioniert Ihr Coaching? In Amerika schon lange „State of the Art“, hat uns hierzulande tatsächlich die Zeit von Covid19 die Akzeptanz für Onlineberatungen mit diversen technischen Hilfsmitteln leichter gemacht. Viele Vorteile sprechen für die neuen Formen des Arbeitens. Es kann beispielsweise mittlerweile länderübergreifend gearbeitet werden. Gruppencoachings haben ebenso mehr Anhänger gefunden, und es muss nicht mehr zwingend Zeit gegen Geld getauscht werden. Der Markt hat sich in den vergangenen Jahren positiv verändert und damit noch mehr Potenzial freigegeben. Glaubt man den veröffentlichten Zahlen der OnlineFunnelAnbieter, dann heißt es, dass 89 Prozent aller Coaches und Berater trotz großem Potenzial nicht von ihrem Business leben können und die 100.000EuroMarke im Jahresumsatz nicht erreichen. Blicken wir in die 7Stelligkeit und darüber hinaus, bewegen wir uns sogar nur mehr bei einem Prozent aller Berater und Coaches, die jährlich über eine Million umsetzen. Warum ist das so? Wieso ist es bei einem so wachsenden Markt nicht möglich, dass viel mehr Unternehmer in diesem Segment ein Millionenbusiness aufbauen können? Fakt ist, der Onlinemarkt hat seine eigene Dynamik. Es braucht bei dem vorhandenen Überangebot daher mehr Zeit, die richtige Strategie und die klare persönliche Positionierung und Energie, um beim Kunden den „Know, Like and Trust“Faktor aufzubauen. Dieser entscheidet aber darüber, ob der Kunde online auch kaufen wird. In meinem Verständnis gibt es im Onlinemarkt mit diesem enormen Potenzial gezielte drei Phasen, die für einen Millionenumsatz in diesem Business durchlaufen werden dürfen. KNOW. Der Kunde kennt mich – ich bin für ihn sichtbar. LIKE. Ich bin dem Kunden sympathisch, er mag mich. TRUST. Der Kunde hat sich von meinen Fähigkeiten überzeugt und vertraut mir, dass ich für ihn der perfekte Coach im Privatbereich und/oder im Business bin. Phase 1: Aufbau des eigenen Herzensbusiness Diese Phase ist wohl die schwierigste und intensivste. Es braucht eine BasisStrategie und Ihre Energie, um das Business auf stabile Beine zu stellen. Man kann sich die strategischen Anteile, die ineinandergreifen, wie Zahnrädchen vorstellen. Fehlt eines, ist die Basis für ein rund laufendes Unternehmen nicht mehr gegeben. Ich würde an dieser Stelle unbedingt auch einen Mentor, der schon dort ist, wo Sie hinmöchten, hinzuziehen. Sie sparen dadurch unnötig vergeudete Nerven, Zeit, Geld und Energie. Klarheit ist in dieser Phase „King“ und zugleich auch die größte Herausforderung. Wenn die Grundbausteine gelegt sind, braucht es Ihren Einsatz, um am Markt zu agieren. Wie beim Antritt bei einem Fahrrad, verlangt es ordentlich Schub, bis es läuft. Durch diese gezielte Arbeit werden erste Kunden gewonnen. Die Herausforderungen in dieser Phase sind, dass man sich oft noch mit limitierenden Denkweisen, fehlendem ErfolgsMindset bzw. einer fehlenden Vision selbst im Weg steht. Machen Sie an dieser Stelle nicht den Fehler, wieder zurück an den Start zu gehen, wenn etwas nicht gleich funktioniert. Bleiben Sie auf Kurs und verbessern Sie stetig Ihr Mindset und Ihre Arbeit, dann lässt exponentielles Umsatzwachstum auch in absehbarer Zeit nicht mehr auf sich warten. Phase 2: Zum Kundenmagnet werden und die 6stellige Schallmauer durchbrechen In dieser Phase geht es darum, auf dem bereits geschaffenen Fundament aufzubauen, indem Sie das Gesetz der Wahrscheinlichkeit hinzuholen. Sie ziehen mehr Kunden in Ihr Feld und damit steigt auch die Wahrscheinlichkeit für Umsätze. Sie haben in Phase 1 alle Bausteine gelegt, nun geht es darum, skalierbare Produkte und die sogenannte „Customer Journey“ aufzubauen und in zielgerichtete Werbung etwa via Facebook, Instagram oder LinkedIn zu investieren, um Ihre Sichtbarkeit amMarkt zu erhöhen. Kostenfreie Workshops machen ebenso Sinn, um den „Know, Like and Trust“Faktor“ zu erweitern. Die goldene Grundregel aber lautet: Bieten Sie immer wirklich wertvolle Inhalte, egal, ob kostenfrei oder kostenpflichtig. Es wird sich herumsprechen und früher oder später wirklich bezahlt machen. Phase 3: Millionenbusiness durch Teamaufbau – erzielen Sie 6stellige Monatsumsätze In Phase 3 werden Sie die gesamte Workload nicht mehr allein stemmen können. Sie arbeiten mehr am als im Unternehmen. Holen Sie sich neue Coaches und SalesMitarbeiter ins Team, um die Basis, Ihre „Customer Journey“, die Sie in Phase 1 und 2 geschaffen haben, sehr einfach zu multiplizieren. Reich besteht aus den Silben RE-ICH = Je mehr ich ich selbst bin, desto reicher werde ich sein … im Innen wie auch im Außen. Birgit Untermair Business Mentorin & Life Coachin Sich selbstständig zu machen, ist die größte Liebeserklärung, die Sie sich selbst geben können, denn Sie werden beim Businessaufbau mit all Ihren persönlichen Themen und Ängsten konfrontiert, ob Sie wollen oder nicht! Es ist ein riesengroßes Commitment! Birgit Untermair Business Mentorin & Life Coachin ZAHNRÄDCHEN ZUM AUFBAU DES BUSINESS • Herzenspositionierung finden • Zielgruppenarbeit • Skalierbare Angebote erstellen • Erste Schritte Ihrer Sichtbarkeit am Markt setzen • SalesKenntnisse • ReCheck Ihres Umfeldes • Aufbau des Mindsets • BusinessBlockaden finden und lösen • u. v.m. BUSINESS BUSINESS Birgit Untermair ist Business Mentorin und Life Coachin sowie die Veranstalterin der Business Masterclass THE WEALTH CODE.
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